首页 - 行业资讯 - 商务指南 - 企业管理 - 展会直播 - 网商访谈 - 经济评论 - 人才资讯 - 我要采购 - 我要销售 - 创富论坛 - 商人博客 - 我的商务中心
市场细分 鞋业发展的必经之路
发布时间:2011-5-27 11:01:38 来源:中国鞋网
      【中国网-行业新闻】随着中国鞋业市场容量不断增大,鞋子的款式层出不穷,同时种类也在不断增多,鞋业市场细分越分越细,鞋类消费动向日益趋向精品化与个性化。以运动鞋为例,早期生产的运动鞋既用来跑步,又可以用来打篮球,可以用来旅游,甚至能够穿着上班。而随着体育运动产业的不断发展,以及消费需求的进一步提高,篮球鞋、乒乓球鞋、网球鞋等专业运动鞋种类增多,功能也更加单一,以运动鞋为代表的鞋业市场越分越细。

    市场细分是市场营销学当中发掘市场机会、开发新的市场和发现新商机的一种十分重要而且行之有效的方法,它根据人们的不同购买特征和购买行为将之划分到不同的目标客户群,从而针对该细分市场采取订制的营销策略来满足其独特的需求,获取良好市场效果。消费者的需求特点成为鞋企细分市场的基础。

    一方面,顾客需求存在差异性,这种差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上,消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品。由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同,造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。与此同时,在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们又形成大致相同需求特点和消费习惯。正是因为消费需求在某些方面相同或者相似性,使得鞋业市场上的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。这种需求的差异性以及需求的趋同性,使得鞋企可以有针对性的进行市场的划分。

    随着社会经济的发展与人民生活水平的提高,人们对于脚下这双小小的鞋子要求也是越来越多,而企业由于受到自身实力的限制,不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争,企业必须进行市场细分,选择最有利可图的目标细分市场,集中企业的资源,制定有效的竞争策略,才能赢得竞争优势。

    另一方面,鞋业在快速发展过程中,同质化的问题已经日益严峻。产品同质化、渠道同质化、营销同质化乃至品牌同质化,同质化问题成为鞋企不得不面对的现实。在这种情况下,对于市场的进一步细分是鞋企摆脱同质化竞争的有效方式之一。各大运动品牌通过细分市场的战略,寄希望于深度挖掘细分市场,从而进一步提升品牌的市场渗透率和占有率。

    对于市场的细分是鞋行业发展的必然趋势。鞋业细分市场,使得鞋类产品不断向精品化、个性化以及专业化演进。同时,这也意味着每一个单一细分市场上的竞争将会更加激烈。鞋业细分市场,必须以消费需求为导向,有效开发资源,挖掘潜在消费者,不断提高市场占有力与竞争力。(
热点导读
·温州文成商会与阜新皮革产
·通胀背景下鞋服制造亟待转
·外向型中小鞋企再遇市场经
·年底前泉州将淘汰79家皮
·欧盟再出新规,皮革出口面
·2011中国国际皮革展呈
·石狮进境盐渍牛皮实现“双
·出口鞋企长单变短单 缓解
·全国皮革和制鞋标准样品技
·鞋服企业遭遇“直营战”
·澳大利亚皮革市场触底 呈
·鞋服品牌成长铿锵有力 市
·闽鞋业合作权威检测机构
·温州鞋服制造借鉴美国经验
·品牌鞋企开辟时尚异化路寻
·童鞋进军电子商务 造就品
·鞋服企业加快行业整合 打
·安利合成革成功登陆创业板
·规避风险,鞋业品牌触角广
·童鞋企业携手小明星,打响
·打造品牌核心价值,助推鞋
·市场细分 鞋业发展的必
·鞋业领域刮起休闲风——龙
·品牌创新是鞋业发展的强大
·传统鞋企:渠道自建还是业
·拍鞋网女鞋品牌全面爆发撬
·鞋服品牌陷“抽检门”企业
·海宁皮革将在河南投建中部
·中国运动鞋制造商盯上NB
·晋江鞋服主流品牌将赴日韩
·资金链紧绷 鞋类等企业扎
·中国制鞋业转型升级任重道
·政府加大支持力度 助推鞋
·温州鞋类出口增速放缓 鞋
·鞋业决胜电子商务市场
·中外成人鞋服品牌纷纷加入
·辛集皮革加速转型,抢占高
·一线体育运动品牌抢滩中低
·温岭鞋业注重集群互补 倾
·鞋业大品牌实践饥饿论 大
·珠三角鞋服独辟捷径 发力
·政府鼎力支持温州鞋服 设
·拍鞋网厚积薄发鞋类B2C
·用电荒持续来袭 鞋服企业
·透析国家经济政策对鞋类等
关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 网站地图 | 诚聘英才 | 网站申明 | 帮助中心 | 友情链接
《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》编号:浙ICP备12042581号
客服咨询热线:400-1622-388 QQ:2440700093
Copyright©2011 中国鞋业网. All Rights Reserved
技术支持:台州软赢信息技术有限公司 点击这里给我发消息